Inventario de personalidad para vendedores (IPV)

Pregunta	Descripción
¿Propósito u objetivo de la observación?	Evaluar la disposición general para la venta y construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel en las profesiones comerciales.
¿Qué tipo de instrumento?	cuestionario
¿Características y tipo de variable objeto de observación?	. Adolescentes y adultos
¿En qué se pone atención?	Receptividad, Agresividad, Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad, Sociabilidad.
¿Con qué observar?	Con los resultados arrojados en el cuestionario viendo si cada una de las características que evalúa las presenta el evaluado
¿Mediante qué técnicas van a ser recogidas las observaciones?	Mediante representaciones gráficas
¿Durante cuánto tiempo se realizará la observación?	40 minutos aproximadamente
¿Cómo van a apreciarse la bondad de las observaciones?	Finalmente, la importancia que se le da a cada rasgo en la interpretación final dependerá, en gran medida, del análisis del puesto que se trate evaluar, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el candidato, así como, del producto y de la configuración del mercado donde vaya a desempeñarse el candidato